上海享鑫公司已取得一些好的成績，但是面對時代的挑戰(zhàn)，我們也必定竭力以赴，秉承“銘求質量，竭誠服務"的企業(yè)方針，永恒“科技興企，科技強企”的戰(zhàn)略，致力發(fā)揮品牌效應，

      發(fā)展以高品質產(chǎn)品為載體，創(chuàng)新的理念與實力的積蓄，使我們邁入集團型企業(yè)發(fā)展的里程中，堅持敢為人先，以人為本。競爭促進發(fā)展，發(fā)展意味著創(chuàng)新。享鑫尚未做得最好，持續(xù)改進是享鑫永恒的目標，享鑫將以堅持不懈的奉獻精神和優(yōu)質的產(chǎn)品、低廉的價格竭誠為您服務，望廣大新老客戶前來洽談業(yè)務。享鑫將與您攜手共鑄輝煌！翻看前人的記憶，我們大致可以知道，1990年之前的計劃經(jīng)濟時代，國內方矩管是由國家統(tǒng)一調配的；1992年至1995年，國內經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，這時候的方矩管既有計劃內資源，也有計劃外資源；而比較像樣的市場營銷，是在1995年之后才開始出現(xiàn)；1996年至2000年一段時間，是國內方矩管市場困難時期，受金融危機等因素影響，市場持續(xù)低迷情況，國內方矩管生產(chǎn)廠方面為了推銷方矩管，緩解庫存壓力，不得不采取先發(fā)貨后付款的代銷模式，但是這種模式的弊端是方矩管生產(chǎn)廠回款困難，壞賬、賴賬情況時有發(fā)生；其后，方矩管生產(chǎn)廠方面開始征收一定比例的保證金(20-30%)，但是并未擺脫先發(fā)貨后付款的模式；2000年之后，市場形勢開始好轉，需求快速釋放，主動權開始向方矩管生產(chǎn)廠一方轉移，執(zhí)行先付款后發(fā)貨模式，而且基本上方管貿易商方面需要預付全款；先付款后發(fā)貨模式，一直被沿用至今，協(xié)議戶預付保證金制度也被延續(xù)下來，并得到廣泛應用。

無論何種營銷模式，均有利弊。就目前方矩管生產(chǎn)廠營銷模式來說，主要有以下幾種：1、協(xié)議戶模式；2、鎖價模式；3、協(xié)議戶與鎖價結合模式；4、直供終端。我們以幾個具有代表性的中板方矩管生產(chǎn)廠來對著幾種模式做一定的了解。

1、協(xié)議戶模式。截至目前，這種模式應用最為廣泛，大多數(shù)中板均采用這種模式。相較之下，這種模式對方矩管生產(chǎn)廠和貿易商雙方均有利，一方面通過簽訂協(xié)議，方矩管生產(chǎn)廠方面可以得到穩(wěn)定、連續(xù)的訂單，另一方面，貿易商可以獲得方矩管生產(chǎn)廠資源代理權，獲得相對充足的貨源；而這種模式的弊端是，一旦市場低迷，行情下滑，方管貿易商方面會出現(xiàn)庫存嚴重積壓情況，于方矩管生產(chǎn)廠降價、追補不及時、不到位情況下，多數(shù)嚴重虧損，資金方面呈現(xiàn)短缺、斷裂情況，從而挫傷積極性。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：濟鋼、新鋼、韶鋼、馬鋼等及江浙一帶西城、長達等軋材企業(yè)。

2、鎖價模式。目前這種模式在河北地區(qū)應用較為普遍。相較之下，這種模式下，方管貿易商方面占有一定的主動權，而方矩管生產(chǎn)廠方面相對被動。與判斷行情上漲，有力可圖情況下，貿易商方面開始訂貨、做庫存；相反，行情不好情況下，則選擇持幣觀望，但是老馬也有失蹄的時候，這多少有些賭博的意味。對之于方矩管生產(chǎn)廠，則與行情下跌，需求前景不好情況下，尤其被動，往往采取連續(xù)降價來“誘惑”貿易商訂貨，有時雖大幅虧損，但為保證生產(chǎn)，也在所不惜。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：河北普陽、文豐、元寶山及金鼎重工。

3、協(xié)議戶及鎖價結合模式。這種模式，應當說兼有兩種模式利弊，實屬一種折中方案。一方面方矩管生產(chǎn)廠通過一定的協(xié)議戶，來保證一定程度上的訂單，即便行情大幅下挫，但有協(xié)議在先，有保證金在手，亦能夠在一定時間內維持生產(chǎn)；另一方面，也可以通過實行鎖價模式，在行情上漲的時候，快速調漲接單價格，以獲取一定的利潤。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：河北敬業(yè)、唐山中厚板及營口中板廠。

4、直供終端。2011年以來，下游行業(yè)需求持續(xù)低迷，方矩管價格跌跌不休，利潤空間被壓縮，多數(shù)面臨方矩管生產(chǎn)廠追補、結算不到位情況下，方矩管生產(chǎn)廠與經(jīng)銷商之間矛盾愈深，時刻面臨方管貿易商以減少協(xié)議訂貨量做要挾。為了緩解“新形勢”下的不利局面，于危難之中求得生存，大多數(shù)方矩管生產(chǎn)廠都在努力加大直供終端的比例。為了獲得利潤，方矩管生產(chǎn)廠不得不繞過方管貿易商這一中間環(huán)節(jié)，直接開發(fā)終端用戶渠道，變?yōu)榕c方管貿易商、中間商競爭。不過直供終端模式的弊端在于，回款周期太長，資信風險較大。目前執(zhí)行這種模式的方矩管生產(chǎn)廠有：寶鋼、首鋼、武鋼等主導方矩管生產(chǎn)廠，其中寶鋼方面有70%以上產(chǎn)品都是直供；包括南鋼、馬鋼等其他方矩管生產(chǎn)廠都在逐漸增大直供終端的比例。